Keys: Fares Axmedov
Vazifa: sovuq tarqatmalardan voz kechib, Threads'ni asosiy ariza manbaiga aylantirish.
«Shaxsiy brend agentlik uchun mijozlarning asosiy manbaiga aylandi — reklamaga bir so‘m sarflamasdan»
Fares Axmedov, CEO IMPERVIR
- Threads
- Shaxsiy brend
- 2 oy
O'z blogimizda 13 000 000 ko'rish va deyarli 10 000 Threads obunachisiga qanday erishdik.
Kim bilan ishlagan va qaysi ekspertga natija bergan bo'lsam ham, eng kuchli keys deb o'zimning Threads blogimni bilaman.
Sababi oddiy: o'zingizga natija berish boshqalar uchun qilishdan ancha qiyin. Mijoz bilan muddat, kafolat va o'zganing puli bor — ular tartibga soladi. O'z blogini esa har doim «dushanbagacha» qoldirish mumkin, aynan shuning uchun ko'p agentliklarda asoschining blogi o'lik.
Bu tahlil — biz qanday qilib shunday agentlik bo'lishdan to'xtaganimiz haqida.
Hozir e'tibor eng arzon joyda va nega bu oyna yopiladi.
Biri qamrov yig'adi, ikkinchisi uni ishonchga aylantiradi. Alohida ishlamaydi.
«Postni o'qidim» va «raqamimni qoldirdim» o'rtasida nima turadi.
Portlovchi natija bergan narsani ham, ishlamaganini ham ko'rib chiqaman.
Mijozlar bor edi. Lekin har biri juda qimmatga tushardi — pulda emas, kuchda.
Shaxsiy brend ustida ishlashdan oldin prodyusserlik arizalarini turli yo'llar bilan olardik. Asosiysi — Telegram shaxsiy xabarlariga sovuq tarqatmalar edi.
Mexanikasi tushunarli va bir qarashda halol: yuz odamga yozasiz, bir-ikkitasi javob beradi, ulardan kimdir qo'ng'irog'ga yetadi. Mijozlar bundan kelardi — savol qanday narxda kelganida edi.
Sovuq trafikning muammosi konversiyada emas, kim bilan gaplashayotganingizda. Siz birinchi yozgan odam siz haqingizda hech narsa bilmaydi. U ishlaringizni ko'rmagan, o'nlab boshqa agentliklardan nimasi bilan farq qilishingizni tushunmaydi va sukut bo'yicha hozir unga nimadir sotishadi deb hisoblaydi. Butun suhbat shu minusni nolga qaytarishga ketadi — va faqat keyin ishning o'zi boshlanadi.
Shundan cheksiz eshkak eshish tuyg'usi: qo'ng'iroqlarga minimal konversiyani olish uchun ham ko'p kuch va vaqt sarflash kerak edi.
Ikkinchi sabab ham bor edi, kamroq ko'rinadigan. Blogda mustahkam pozitsiyalash yo'q edi. Sahifaga kirgan odam o'n soniyada biz kim ekanimizni va nimada kuchli ekanimizni tushunolmasdi — va natija e'tibor allaqachon olingan joyda ham past qolardi.
Tartibsiz postlashni to'xtatish va Threads'ni agentlik xizmatlari uchun asosiy, bashorat qilinadigan trafik va ariza manbasiga aylantirish.
Bu yerdagi kalit so'z — bashorat qilinadigan. Tarqatmalar ariza berardi, lekin ularning soni biz jismonan qancha xabar yuborishga ulganimizga bog'liq edi. Bunday oqimni rejalashtirish ham, odam yollamasdan masshtablash ham mumkin emas.
Jamoa bilan qo'ng'iroqda qaror qildik: Threads'ni ko'taramiz. Mantiq e'tibor arifmetikasida edi — o'sha paytda Threads'da qamrov uchun raqobat deyarli yo'q edi va bitta matn u yerda boshqa har qanday maydondan bir necha barobar ko'p ko'z yig'ardi. Bunday oyna uzoq turmaydi, va biz unga kirishga qaror qildik.
Agar mijozlar faqat sovuq tarqatmalar va shaxsiy tanishlar orqali kelsa — ariza oqimini kontentga qanday o'tkazishni ko'rib chiqamiz.
Formatlarni tanlash
Faqat juftlikda ishlaydigan ikki format.
Shaxsiyatni chuqur ochdik va raqobatchilarni batafsil tahlil qildik. Vazifa «rubrika o'ylab topish» emas, ikki xil vazifani hal qiladigan formatlarni topish edi — va ikkisini bitta post bilan hal qilishga urinmaslik.
I. Triggerli postlar. Bu — kontentga nisbatan kuchli hissiyot chaqiradigan postlar: rozilik bermaslik, o'zini tanish, bahslashish istagi. Algoritm hissiyotni ko'rmaydi, uning izlarini ko'radi — izohlar, repostlar, postda o'tkazilgan vaqt — va matnni yanada uzoqqa tarqatadi.
Triggerli post sotmaydi va sotmasligi kerak. Uning ishi — sizni aks holda bilmaydigan odamlarni olib kelish.
II. Ekspert postlar. Bu yerda ekspertlikni ochamiz: shaxsiy brend bilan ishlash usullarini, ko'rish yig'ishni, neyrotarmoqlar bilan kontentni avtomatlashtirishni tushuntiramiz.
Bunday post triggerli postning qamrovini deyarli hech qachon yig'maydi. Lekin u boshqa ishni qiladi: hissiyot uchun kelgan odam uning ortida mazmun borligiga dalil oladi. Odamlar aynan ekspert postlardan keyin obuna bo'ladi — va aynan ular arizani iliq qiladi.
Faqat triggerli kontent qamrov va nol ishonch beradi — auditoriya kelib, ketadi. Faqat ekspert kontent ishonch va nol qamrov beradi — uni o'qiydigan odam bo'lmaydi. Faqat juftlik ishlaydi: birinchisi odamlarni olib keladi, ikkinchisi ularni ushlab qoladi.
Gipotezalarni sinash
Bir haftadagi qirq ming qanday qilib o'n uch millionga aylandi.
Birinchi hafta faqat triggerli kontent chiqardik — maydon umuman javob beradimi yo'qmi, shuni bilish kerak edi. Yetti kunda profil 40 000 qamrov yig'di. Noldan boshlash uchun bu past raqobat gipotezasi to'g'ri ekanining signali edi.
Ekspert postlarni birinchi uch hafta ataylab tegmadik. Auditoriya hali yo'q joyda usullar haqida gapirish — eng yaxshi materialni behuda sarflash. Avval zalni to'ldiramiz, keyin sahnaga chiqamiz.
Uch haftadan keyin ekspert postlarni chiqarishni boshladik, har birining oxirida harakatga chorlov qoldirdik. Ular barqaror ko'rish yig'ardi — rekord emas, lekin tekis, va bu aynan kerak bo'lgan narsa edi.
Threads'ni yuritgan ikki oyda 13 000 000 qamrov qildik — faqat organika, reklamaga bir so'm ham sarflamasdan.
Bir vaqtning o'zida noldan Telegram kanaliga 1 300 maqsadli va to'lovga qodir obunachini o'tkazdik. Bu raqam o'n uch million yonida kamtarona ko'rinadi — aynan shuning uchun uni tushuntirish kerak.
Threads — o'qish maydoni, Telegram — munosabatlar maydoni. Threads'da odam varaqlaydi va esdan chiqaradi. Siz uchun qo'shimcha harakat qilib kanalga o'tgan odam allaqachon boshqa odam: u sizdan muntazam xabar olishga rozi bo'ldi. O'n uch million ko'rishdan bizga hammasi kerak emasdi — aynan shular kerak edi.
Threads hozircha qamrovni boshqa har qanday maydondan arzon beradi. Kontentni ko'rishlar arizaga aylanadigan qilib quramiz.
Tizim. Mahsulotlarimizga barqaror ko'rish va maqsadli ariza olib keladigan ishlaydigan formatlar. Omadli oy emas, takrorlanadigan harakatlar tartibi.
Qamrov. 13 000 000 ko'rish — faqat organika.
Sodiqlik. Threads'da deyarli 10 000 maqsadli obunachi. Bular ekspertlikka va qadriyatlarga obuna bo'lgan odamlar. Bunday auditoriyani bitta uchib ketgan post bilan yig'ib bo'lmaydi. Ustiga Telegram kanalida 1 300 obunachi.
Avtovoronkalar. Postimizga tushgan ekspert lidga aylanib, xizmat yoki mahsulot sotib oladigan qilib sozlangan — har bir qadamda qo'lda ishtirok etmasdan.
Biz odamlarga birinchi yozishni to'xtatmadik. Biz birinchi yozadigan tomon bo'lishdan to'xtadik — va o'zlariga yozadigan tomonga aylandik. Bu bitta ishning o'zi, faqat stolning boshqa tomonidan.
Agar mediyada kuchli natija, to'g'ri qurilgan shaxsiy brend va kontentni asosiy trafik manbasi qilishni xohlasangiz — ariza qoldiring.
Hozirda bo'sh joy bo'lsa, siz bilan bog'lanaman. Odatda navbat bo'ladi, kutish kerak.
