13 млн просмотров в Threads за 2 месяца — без бюджета на рекламу

“

«Личный бренд стал главным источником клиентов для агентства — без единого рубля на рекламу»

Фарес Ахмедов, CEO IMPERVIR

• Threads
• Личный бренд
• 2 месяца

Разбор кейса · только органика, без рекламного бюджета

Как мы сделали 13 000 000 просмотров и почти 10 000 подписчиков в Threads — на своём собственном блоге.

С кем бы я ни работал и какому эксперту ни делал результат, самым сильным кейсом я считаю свой блог в Threads.

Причина простая: давать результат себе намного сложнее, чем делать его для других. Для клиента есть срок, гарантия и чужие деньги — они дисциплинируют. Свой блог всегда можно отложить «до понедельника», и именно поэтому у большинства агентств блог основателя мёртвый.

Этот разбор — про то, как мы перестали быть таким агентством.

Разберу и то, что дало взрывной результат, и то, что не сработало.

Клиенты были. Но каждый обходился слишком дорого — не в деньгах, а в силах.

До работы над личным брендом мы привлекали заявки на продюсирование разными способами. Основным были холодные рассылки в личные сообщения в Telegram.

Механика понятная и на первый взгляд честная: пишешь сотне человек, отвечают единицы, из них кто-то доходит до созвона. Клиенты с этого приходили — вопрос был в том, какой ценой.

Проблема холодного трафика не в конверсии, а в том, с кем вы разговариваете. Человек, которому вы написали первым, ничего о вас не знает. Он не видел ваших работ, не понимает, чем вы отличаетесь от десятка других агентств, и по умолчанию считает, что ему сейчас будут продавать. Весь разговор уходит на то, чтобы отыграть этот минус до нуля — и только потом начинается разговор по делу.

Отсюда и ощущение бесконечной гребли: чтобы получить минимальную конверсию в созвоны, приходилось тратить много сил и времени.

Была и вторая причина, менее очевидная. В блоге не было твёрдого позиционирования. Человек, который всё-таки заходил на страницу, не мог за десять секунд понять, кто мы и в чём сильны, — и результат оставался низким даже там, где внимание уже было получено.

Ключевое слово здесь — прогнозируемым. Рассылки давали заявки, но их количество зависело от того, сколько сообщений мы физически успели отправить. Такой поток нельзя запланировать и нельзя масштабировать, не нанимая людей.

На созвоне с командой мы решили: прокачиваем Threads. Логика была в арифметике внимания — в Threads тогда почти не было конкуренции за охват, и один и тот же текст собирал там кратно больше глаз, чем на любой другой площадке. Такое окно не держится долго, и мы решили в него зайти.

Провели глубокую распаковку личности и детальный анализ конкурентов. Задача была не «придумать рубрики», а найти форматы, которые решают две разные задачи, — и не пытаться решить обе одним постом.

I. Триггерные посты. Это посты, которые вызывают у человека сильную эмоцию по отношению к контенту: несогласие, узнавание, желание поспорить. Алгоритм видит не эмоцию, а её следы — комментарии, репосты, время в посте, — и раздаёт такой текст дальше.

Триггерный пост не продаёт и не должен. Его работа — привести к вам людей, которые иначе о вас не узнали бы.

II. Экспертные посты. Здесь мы раскрываем экспертность: объясняем методы работы с личным брендом, набор просмотров, автоматизацию контента через нейросети.

Такой пост почти никогда не собирает охват триггерного. Но он делает другое: человек, пришедший на эмоции, получает доказательство, что за ней есть содержание. Именно после экспертных постов подписываются — и именно они делают заявку тёплой.

Первую неделю мы публиковали исключительно триггерный контент — надо было понять, отзывается площадка вообще или нет. За семь дней профиль собрал 40 000 охватов. Для старта с нуля это был сигнал, что гипотеза про низкую конкуренцию верна.

Мы сознательно не трогали экспертные посты первые три недели. Рассказывать про методы там, где ещё нет аудитории, — значит потратить лучший материал впустую. Сначала собираем зал, потом выходим на сцену.

Через три недели начали публиковать экспертные посты, а в конце каждого оставляли призыв к действию. Они набирали стабильные просмотры — не рекордные, но ровные, и это было именно то, что нужно.

Параллельно с нуля перевели в Telegram-канал 1 300 целевых и платёжеспособных подписчиков. Эта цифра выглядит скромно на фоне тринадцати миллионов — и именно поэтому её стоит объяснить.

Threads — площадка чтения, Telegram — площадка отношений. В Threads человек листает и забывает. Тот, кто ради вас совершил лишнее действие и перешёл в канал, уже совсем другой человек: он согласился получать от вас сообщения регулярно. Из тринадцати миллионов просмотров нам не нужны были все — нужны были эти.

Система. Рабочие форматы, которые приносят стабильные просмотры и целевые заявки на наши продукты. Не удачный месяц, а повторяемый порядок действий.

Охваты. 13 000 000 просмотров — только органика.

Лояльность. Почти 10 000 целевых подписчиков в Threads. Это аудитория, которая пришла не за разовым хайпом, а осознанно — за экспертизой и ценностями. Плюс 1 300 подписчиков в Telegram-канале.

Автоворонки. Настроены так, что эксперт, попавший на наш пост, становится лидом и покупает услугу или продукт — без ручного участия в каждом шаге.

Если вы хотите сильный результат в медийке, выстроить личный бренд и сделать контент основным источником трафика — оставьте заявку.

Свяжусь с вами, если на данный момент есть свободные места. Обычно есть очередь, приходится ждать.